在市場(chǎng)競争、用(yòng)戶消費、産業環境等一系列不确定性中，家電産業的(de)相關企業和(hé)商家們最重要的(de)一件事情，就是找到屬于自己的(de)确定性。在家電圈看來(lái)，如今家電廠商的(de)确定性并不少，關鍵的(de)難點是怎麽去落實和(hé)落地。

在不确定性中尋找确定性，這(zhè)是家電廠商的(de)最終出路，每個(gè)人(rén)如今心裏都非常清楚。

下(xià)一步對(duì)于衆多(duō)廠商來(lái)說，最大(dà)難點，或者是唯一痛苦則在于，家電行業當前的(de)确定性有哪些，又在哪裏，應該怎麽搶到手呢(ne)？

在家電圈看來(lái)，如今家電産業的(de)确定性，其實分(fēn)爲三個(gè)維度：家電消費的(de)基本大(dà)盤是穩定的(de)、家電産業升級方向是清晰的(de)、家電市場(chǎng)天花闆是可(kě)以打破的(de)。

一是，家電行業消費大(dà)盤是确定性的(de)，雖然這(zhè)幾年的(de)市場(chǎng)規模和(hé)廠商出貨量在下(xià)行，但來(lái)自用(yòng)戶和(hé)家電基本需求一直存在，而且沒有出現明(míng)顯的(de)下(xià)行和(hé)衰退；特别是最近幾年，存量家電的(de)更新換代周期已經到來(lái)，雖然這(zhè)2年消費需求保守或緊縮，但家電作爲家庭必需品，壞了(le)、舊(jiù)了(le)、修不好了(le)，必須要購(gòu)買。

二是，家電産業的(de)發展方向是确定的(de)，就是眼前的(de)和(hé)未來(lái)的(de)。眼前的(de)單一産品要解決兩端化(huà)布局（即優質低價和(hé)高(gāo)技高(gāo)價）實現廠商保規模與調結構的(de)目标，而未來(lái)的(de)則是市場(chǎng)的(de)主要增長(cháng)機會，就是要通(tōng)過産品向套系、方案升維撬動存量市場(chǎng)，以及剛需的(de)品質升級；

三是，家電市場(chǎng)的(de)天花闆确實存在，但那是傳統的(de)家電産品硬件玩法，即價格開路、營銷驅動、廣告轟炸；不過，随著(zhe)家電與家居、家裝的(de)融合發展，會帶來(lái)新的(de)市場(chǎng)空間和(hé)商業機會。那就是，家電不再是硬件，還(hái)将與軟件、内容和(hé)生态銜接後打通(tōng)，實現跨界整合資源後的(de)商業模式突破。

接下(xià)來(lái)，圍繞這(zhè)三個(gè)維度的(de)确定性，家電廠商們在一線市場(chǎng)上的(de)抓手，如今也(yě)變得(de)非常清晰和(hé)明(míng)白：

首先，聚焦一線市場(chǎng)的(de)常态化(huà)搶奪，包括剛需和(hé)更新不能放松。當前不管是剛需的(de)用(yòng)戶，還(hái)是更新的(de)用(yòng)戶，其實都呈現出一輪消費群體的(de)分(fēn)散和(hé)購(gòu)買時(shí)期的(de)少規律，帶給廠商的(de)市場(chǎng)營銷搶奪就是從過去一年幾場(chǎng)大(dà)促、一年幾場(chǎng)購(gòu)物(wù)節的(de)布局，徹底轉變爲分(fēn)渠道、分(fēn)市場(chǎng)、分(fēn)商家、全年化(huà)的(de)動态促銷。簡單來(lái)說，就是家電市場(chǎng)的(de)經營邏輯從已經過去的(de)“搶代理(lǐ)商、批發分(fēn)銷”到現在的(de)“搶零售、全渠道”跨越。

其次，深耕主流用(yòng)戶的(de)周期性滿足，包括品類和(hé)熱(rè)點廣織網；這(zhè)幾年的(de)家電市場(chǎng)大(dà)盤确實在走低，特别是彩電、空調、冰箱、洗衣機、油煙(yān)機、燃氣竈等傳統家電線上線下(xià)全面走弱，但洗碗機、洗地機、空氣炸鍋等新品類則逆勢增長(cháng)，最終這(zhè)也(yě)讓不少廠商意識到，家電消費是周期性的(de)，用(yòng)戶需求也(yě)是周期性的(de)，但核心邏輯就是随著(zhe)消費升級的(de)主旋律向“個(gè)性化(huà)、多(duō)樣化(huà)、精緻化(huà)”方向前進。最終，這(zhè)将會帶給家電廠商新的(de)機會，那就是滿足用(yòng)戶需求新品類培育以及老品類再造。

再者，關注産業政策的(de)動态性響應，包括補貼和(hé)讓利多(duō)參與；未來(lái)一段時(shí)間的(de)家電市場(chǎng)與産業政策已經分(fēn)不開，核心原因就是不管是中央還(hái)是地方都意識到，刺激家電、家居、汽車等消費，是帶動内需的(de)關鍵力量。從今年初各地的(de)家電消費券，到下(xià)半年綠色智能家電下(xià)鄉，以及以舊(jiù)換新補貼等政策落地，核心就是提醒所有廠商要搭上政策的(de)順風車順勢而爲、借力打力。如今廣東率先啓動一輪“家電以舊(jiù)換新”補貼，面對(duì)用(yòng)戶購(gòu)機的(de)補貼力度最高(gāo)達70%，這(zhè)也(yě)正式吹響了(le)全國各地刺激家電消費的(de)号角，相應的(de)财政補貼不會減少。