消費者的(de)購(gòu)買力、購(gòu)買欲等激活，是一項系統工程，不是廠商單方面就能解決的(de)，更不能有“一夜暴富”的(de)心理(lǐ)，更不可(kě)能出現“一招制勝”的(de)情況。所以，家電廠商們要學會在熬和(hé)等中發現機會、迅速出招。

對(duì)于家電廠商來(lái)說，激活消費這(zhè)是一道大(dà)難題，更是一道新課題。

過去30多(duō)年面對(duì)用(yòng)戶對(duì)于家電産品“從無到有、從有到成”的(de)主動消費升級，以及市場(chǎng)的(de)“供不應求”和(hé)“供需平衡”，所有廠商的(de)任務就是搶用(yòng)戶、搶地盤、分(fēn)蛋糕。

如今，随著(zhe)用(yòng)戶對(duì)于家電産品“已經有了(le)，不壞不換”的(de)被動型享受消費，以及市場(chǎng)“供過于求”的(de)商業環境下(xià)，家電廠商隻能通(tōng)過“經營用(yòng)戶”去培養用(yòng)戶、培育需求，并激活潛在需求，才能維持經營的(de)可(kě)持續和(hé)穩定性。

當前的(de)市場(chǎng)邏輯，大(dà)家都清楚，商業的(de)道理(lǐ)廠商們更明(míng)白，但現實的(de)尴尬和(hé)難題在于，激活用(yòng)戶的(de)購(gòu)買力和(hé)消費欲望，并不是一道簡單的(de)經營課題。比如說，廠商聯手降降價、政府發發消費券，甚至多(duō)方聯手造造勢，眼下(xià)也(yě)很難解決問題了(le)。

從今年下(xià)半年開始，家電廠商在一線市場(chǎng)競争中最複雜(zá)、最難破解的(de)課題，就是來(lái)自消費者的(de)購(gòu)買力減弱、購(gòu)買欲望低迷，以及購(gòu)買能力受到經濟收入和(hé)經濟預期的(de)波動直觀而劇烈，早就不是靠廠商單方的(de)力量就能破解的(de)，也(yě)不是靠國家層次的(de)财政補貼政策引導，或者消費券發放等手段就能激恬，必須掀起一輪系統性的(de)政策、舉措等工作，真正讓經濟滾動發展、市場(chǎng)恢複活力、用(yòng)戶恢複信心。

那麽對(duì)于衆多(duō)廠商來(lái)說，現階段參與一線市場(chǎng)競争的(de)核心策略就一個(gè)，要學會熬、并選擇等。

這(zhè)個(gè)邏輯，不是讓廠商們原地不動，就地躺平，而是要跟同行、跟對(duì)手們拼一拼，看看“誰更能熬”下(xià)去。熬是一種戰鬥力、持續力和(hé)耐力，不是一種“閉上眼裝睡(shuì)”的(de)忽悠力。同時(shí)，廠商還(hái)必須要在一線市場(chǎng)上，圍繞用(yòng)戶的(de)需求，聚焦産品的(de)市場(chǎng)定義能力，以及分(fēn)渠道經營、分(fēn)客群服務等能力，進一步強化(huà)競争實力。最後,就是要選擇等，不是在等待天上掉餡餅，而是要等待機會一旦出現便死死咬住不放，這(zhè)種等就是做(zuò)好随時(shí)出擊、随時(shí)引爆、随時(shí)戰鬥的(de)能力。

當然也(yě)需要看到，面對(duì)當前的(de)家電市場(chǎng)消費疲乏局面，最難的(de)并不是那些中小廠商，而是衆多(duō)的(de)行業頭部廠商們。

中小企業，特别是大(dà)量在一線市場(chǎng)上的(de)個(gè)體戶商家們，他(tā)們的(de)生存和(hé)發展成本線很低，如果是自家的(de)房(fáng)子經營、夫妻兩人(rén)爲主，那生存成本線就更低。同樣很多(duō)的(de)中小企業，如果隻是靠貼牌，重點布局營銷環節，那企業的(de)運營成本就很低，很容易熬一熬、挺過去，現在反而是那些大(dà)中型廠商，特别是行業的(de)頭部企業和(hé)商家們，他(tā)們背負的(de)成本包袱、人(rén)力包袱，以及經營壓力，是中小企業數十倍甚至百倍，所以他(tā)們不能選擇等靠要，必須是拼搶奪。

更爲重要的(de)是，不管消費如何疲軟、市場(chǎng)怎麽樣多(duō)變，家電産業的(de)常态化(huà)、剛需化(huà)需求仍然存在，所有廠商生存和(hé)發展的(de)根基不會動搖。

現階段，很多(duō)廠商對(duì)于家電市場(chǎng)未來(lái)走勢，因爲充滿未知和(hé)不熟悉，所以信心缺失，甚至有點“自暴自棄”，導緻企業的(de)經營路線、競争手段變形，在區(qū)域市場(chǎng)上甚至出現了(le)亂折騰等現象，這(zhè)種所謂的(de)“内耗”反而成爲不少廠商的(de)破局阻力。所以，這(zhè)個(gè)時(shí)候家電廠商心裏要明(míng)确、動作更要清楚，就是少内亂、多(duō)外戰，瞄準一線市場(chǎng)上的(de)用(yòng)戶需求，逐個(gè)擊破且寸土必争。